Je product of oplossing werkt. Je klanten zijn tevreden. Je weet dat wat je maakt beter is dan wat de concurrentie biedt.
Maar als je eerlijk bent, verloopt het verkoopproces te langzaam, ben jij als directeur/eigenaar nog steeds de beste verkoper van je bedrijf, en kost het je meer energie om uit te leggen wat je doet dan om het daadwerkelijk te doen.
Dit is geen uitzonderingssituatie. Dit is de standaardpositie van technische bedrijven die goed zijn in maken en bouwen, maar nog niet scherp zijn in vertellen.
De meeste van deze bedrijven weten dat marketing beter kan, maar weten niet precies hoe. Dus ze doen wat voor de hand ligt: ze nemen een junior marketeer aan, besteden het uit aan een bureau, of de eigenaar blijft zelf de gesprekken voeren.
Ondertussen groeit de concurrent die een minder goed product heeft maar een beter verhaal.